集團(tuán)先后舉辦黨務(wù)紀(jì)檢干部供銷人員專題培訓(xùn)班
時(shí)間：2017.03.17
張斌出席并作開班講話 王宜國 段修華分別主持開班儀式
3月8—9日、10-11日，集團(tuán)黨務(wù)紀(jì)檢干部、供銷人員專題培訓(xùn)班先后在開元鳳鳴山莊舉辦。集團(tuán)黨委書記、董事長張斌出席并作開班講話，集團(tuán)黨委委員、紀(jì)委書記王宜國，黨委委員、副總經(jīng)理段修華先后分別主持開班儀式。
3月8日，在黨務(wù)紀(jì)檢干部培訓(xùn)班上，張斌指出，十八大以來，中央對如何全面從嚴(yán)治黨作了一系列重大部署，特別是針對當(dāng)前國有企業(yè)存在的“黨建工作弱化、淡化、虛化、邊緣化”等突出問題，明確提出，當(dāng)前，國有企業(yè)改革進(jìn)入攻堅(jiān)階段和關(guān)鍵時(shí)期，黨的領(lǐng)導(dǎo)只能加強(qiáng)、不能削弱。從去年情況看，中央及地方各級相繼部署了黨費(fèi)收繳工作專項(xiàng)檢查、各級黨組織換屆等重點(diǎn)整改任務(wù)，都充分體現(xiàn)了對國有企業(yè)黨建工作的重視，要求也越來越高。集團(tuán)作為國有企業(yè)，要履行好管黨治黨責(zé)任，就必須把黨建工作作為份內(nèi)之責(zé)和首要之責(zé)，以高度的政治自覺、扎實(shí)有效的措施，把全面從嚴(yán)治黨要求落實(shí)到企業(yè)黨建工作的方方面面，為企業(yè)發(fā)展改革提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證。
張斌強(qiáng)調(diào)，要嚴(yán)格黨建工作責(zé)任落實(shí)。各公司黨委（黨總支）尤其是主要負(fù)責(zé)人，要強(qiáng)化主業(yè)主責(zé)意識，牢固樹立“抓好黨建是最大政績”的理念，扛穩(wěn)扛牢責(zé)任，切實(shí)增強(qiáng)抓好黨建工作的責(zé)任感、使命感。要壓實(shí)主體責(zé)任，健全完善各項(xiàng)制度，強(qiáng)化考核問責(zé)，抓好基層基礎(chǔ)工作。要突出抓好支部黨建工作。各公司黨委（黨總支）要根據(jù)各支部的行業(yè)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)范圍不同，因情施策，分類指導(dǎo)，以點(diǎn)帶面，推動黨建工作統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展。夯實(shí)支部建設(shè)基礎(chǔ)，抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)重點(diǎn)，突出服務(wù)發(fā)展關(guān)鍵。各公司還要結(jié)合各支部實(shí)際，指導(dǎo)支部創(chuàng)新活動載體，努力做到一個支部一個堡壘，一個小組一個陣地，一個黨員一面旗幟。
就扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，張斌要求，企業(yè)文化建設(shè)和黨建工作相輔相成、互融互通，在抓好企業(yè)黨建工作的同時(shí)，必須抓好企業(yè)文化建設(shè)。要健全完善制度行為文化。要嚴(yán)格規(guī)范物質(zhì)形態(tài)文化。要做好文化理念滲透工作。就黨風(fēng)廉政建設(shè)和效能監(jiān)察工作，張斌指出，各公司黨委（黨總支）要深入貫徹落實(shí)《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》等廉政建設(shè)工作規(guī)定，嚴(yán)格落實(shí)“兩個責(zé)任”和領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”制度。堅(jiān)持和完善主體責(zé)任、監(jiān)督責(zé)任報(bào)告制度，嚴(yán)格執(zhí)行各級管理干部誡勉談話、任職和公務(wù)回避、個人有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)制度。強(qiáng)化效能監(jiān)察，強(qiáng)化對權(quán)力集中、資金密集、資源富集、資產(chǎn)聚集等關(guān)鍵崗位、重要人員履職行權(quán)的監(jiān)督約束，堅(jiān)決查辦違紀(jì)違規(guī)案件，查辦重點(diǎn)放在損害員工利益的典型案件上，緊盯克扣工資、變相亂發(fā)工資獎金，以及干部使用、公車私用、收送節(jié)禮、大操大辦婚喪喜慶事宜、拜把子等違反“八項(xiàng)規(guī)定”的突出問題，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，絕不姑息遷就。
就加強(qiáng)各級黨組織自身建設(shè)工作，張斌要求，一要堅(jiān)定理想信念。作為國有企業(yè)要克服對黨建工作虛、空、可抓可不抓的三種錯誤認(rèn)識。各級黨組織書記必須堅(jiān)定信念、正視現(xiàn)實(shí)、理直氣壯地抓好黨建工作。二要胸懷全局。各級黨組織書記一定要胸懷全局，要用寬廣的視野和戰(zhàn)略的思維來謀劃黨建工作。具體地講，就是要圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建，抓好黨建促發(fā)展，使各項(xiàng)黨建工作真正做到緊扣發(fā)展形勢和中心任務(wù)來謀劃，朝著發(fā)展目標(biāo)去加強(qiáng)，圍繞發(fā)展舉措抓落實(shí)。三要以人為本。黨建工作是做人的工作，因此，要樹立以人為本的工作理念，把黨組織對黨員、干部、員工的關(guān)系體現(xiàn)到各項(xiàng)具體工作中，采取黨員喜聞樂見、寓教于樂的方式，加強(qiáng)對黨員的教育和管理，真正發(fā)揮好黨建工作對人的影響作用。要積極研究和把握新形勢下員工工作的特點(diǎn)和規(guī)律，不斷提高組織員工、教育員工、服務(wù)員工的本領(lǐng)。要相信員工、依靠員工、團(tuán)結(jié)員工，注重凝聚各方力量，共同為集團(tuán)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展而努力奮斗。四要創(chuàng)新方式方法。在新的形勢下，黨建工作面臨許多新情況、新問題，只有堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持改革創(chuàng)新的精神抓好黨建工作，才能使黨建工作更具影響力和凝聚力。要在觀念和思想上創(chuàng)新，突破就黨建抓黨建的舊框框，努力在結(jié)合、滲透、貫徹上下工夫。要在機(jī)制和制度上創(chuàng)新，努力提高黨建工作制度化、規(guī)范化水平。要在方式方法上創(chuàng)新，注重隨時(shí)掌握新情況、解決新問題、探索新規(guī)律，不斷改進(jìn)抓黨建工作的領(lǐng)導(dǎo)方式和工作方式，不斷提高黨建工作水平。五要求真務(wù)實(shí)。首先要摸清實(shí)情。抓黨建工作最重要的一點(diǎn)就是要重心下移，沉下心來，俯下身子，深入一線、深入員工中去，多進(jìn)行調(diào)查研究，幫助指導(dǎo)基層開展工作。其次要講求實(shí)效。黨建工作必須求“嚴(yán)”務(wù)“實(shí)”，“虛”功“實(shí)”做，著眼長遠(yuǎn)，力戒形式主義，要從如何破解生產(chǎn)經(jīng)營難題、如何實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效入手，要從廣大員工最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)心、最直接的問題入手，千方百計(jì)幫助企業(yè)、員工解決生產(chǎn)生活中的困難和問題。同時(shí)要狠抓落實(shí)。要切實(shí)提高抓落實(shí)的能力，把抓落實(shí)作為推進(jìn)黨建工作的重要環(huán)節(jié)，真正在抓落實(shí)上用心思、花力氣，對已經(jīng)做出的工作部署，要及時(shí)檢查督促，確保每項(xiàng)工作落到實(shí)處。
棗莊市委組織部正科級組織員龐建廣在黨務(wù)紀(jì)檢干部培訓(xùn)班上作了題為《關(guān)于加強(qiáng)新形勢下基層組織建設(shè)的幾個具體問題》的報(bào)告，對基層黨建相關(guān)業(yè)務(wù)知識進(jìn)行了具體、較為詳細(xì)的講解輔導(dǎo)。集團(tuán)黨群、紀(jì)檢部門對集團(tuán)黨建、紀(jì)檢工作以及《黨內(nèi)政治生活若干準(zhǔn)則》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》進(jìn)行了細(xì)致解讀。同時(shí)組織培訓(xùn)人員觀看了《習(xí)近平同志在全國國有企業(yè)黨的建設(shè)工作會議上的講話》、棗莊市第十一次黨代會實(shí)況錄像、馬云于2017年1月25日在浙商總會年會上的演講視頻等專題片。9日下午，組織閉卷考試，檢驗(yàn)各級黨務(wù)紀(jì)檢干部學(xué)習(xí)效果。
3月10日，在供銷人員專題培訓(xùn)班上，張斌指出，供銷工作作為企業(yè)經(jīng)營管理重要組成部分，直接影響著企業(yè)的贏利能力和經(jīng)濟(jì)效益。供就是收集現(xiàn)場的需求到計(jì)劃、調(diào)研、審批、平衡、采購、庫存、發(fā)放使用、落實(shí)、反饋等整個過程，要體現(xiàn)差異性。銷就是市場調(diào)研真實(shí)信息反饋，全面了解同行業(yè)、下游、直接部門、外圍的情況，做好市場分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。做好營銷要有一定的專業(yè)知識，銷售價(jià)格要實(shí)行臺階管理，處理好淡旺季客戶關(guān)系，旺季打市場鞏固客戶，淡季守市場，處理好平衡關(guān)系。要增強(qiáng)服務(wù)意識，多了解客戶心理，特別是業(yè)務(wù)員、老板，甚至包括運(yùn)輸司機(jī)的心理，建立好客戶檔案，鞏固客戶關(guān)系。
張斌指出，供銷是企業(yè)一個對外的窗口，一個好的業(yè)務(wù)員就是一面旗幟。供銷人員既要宣傳企業(yè)、維護(hù)企業(yè)，為企業(yè)多做貢獻(xiàn)，傳遞正能量，也要把好的、先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)帶回來，改進(jìn)管理、提高經(jīng)營水平。供銷人員要學(xué)會談判技巧，做到誠心誠意、有原則，處理好與客戶關(guān)系，多與廠家溝通，尤其要提高大宗物資管理專業(yè)鑒別能力。他要求，各級供銷人員要提高市場研判能力，要加強(qiáng)市場調(diào)研頻次和質(zhì)量，摸清市場價(jià)格變化情況，并將價(jià)格變化情況和趨勢客觀真實(shí)反映給集團(tuán)公司，便于集團(tuán)及時(shí)做出決策、調(diào)整供銷策略和價(jià)格，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。要依法依規(guī)按程序開展工作。供銷人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，樹牢法律意識，嚴(yán)格按照集團(tuán)要求，用法律法規(guī)指導(dǎo)工作開展。要強(qiáng)化創(chuàng)新意識。不斷更新營銷理念，創(chuàng)新工作方式方法，要根據(jù)市場變化，及時(shí)調(diào)整營銷方式方法，創(chuàng)新服務(wù)方式，學(xué)會換位思考，根據(jù)顧客需求，真誠服務(wù)，提升服務(wù)軟實(shí)力。要提升產(chǎn)品品質(zhì)和采購質(zhì)量。各公司根據(jù)市場需求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，以質(zhì)量過硬的產(chǎn)品提升市場競爭力。在采購物資時(shí)，借助信息化手段，拓展客戶渠道，加大直購率，降低采購成本。要強(qiáng)化誠信為本的理念。供銷人員一舉一動都關(guān)乎集團(tuán)公司形象。所以要像愛護(hù)自己眼睛一樣愛護(hù)企業(yè)的誠信，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，就會贏得客戶和市場。他強(qiáng)調(diào)，一個業(yè)務(wù)員能力再強(qiáng)，不可能離開了把市場也全部帶走，原因是因?yàn)榭蛻粝嘈诺牟皇菢I(yè)務(wù)員，而是相信企業(yè)的品牌及企業(yè)的負(fù)責(zé)人。因此不論在哪個崗位、干那樣工作都要用心去做，人品決定產(chǎn)品，培養(yǎng)忠誠度，樹立好自己的品牌，要靠大家共同去努力。
集團(tuán)法律顧問、龍頭律師事務(wù)所律師張衛(wèi)國在供銷專題培訓(xùn)班上作了題為《企業(yè)供銷人員法律風(fēng)險(xiǎn)防范》的輔導(dǎo)報(bào)告。培訓(xùn)期間，集團(tuán)邀請專業(yè)教師為培訓(xùn)人員重點(diǎn)講授了市場分析與客戶開拓、專業(yè)銷售技能、商務(wù)談判技能、服務(wù)與深化客戶關(guān)系等內(nèi)容。（邰衛(wèi)星 張 政）
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